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行业新闻

公交广告组合拳,打出营销新理念

当年最火也是争议最大的一个广告词:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。收割了大批顾客,销量连年蹿红。据说当年史玉柱拿着一个小茶壶,一边喝茶一边和路边的老太太聊天。最后,总结出一个道理:“老人希望孩子送礼物,但不好意思明说”。

所以,这个广告词横空出世,虽然有点“土味”,但效果杠杠滴。

现在是2019年,据2001年电视上铺天盖地的脑白金广告已经过去了18年,消费者的心态发生了巨大的变化。

他们越来越挑剔了,脑白金广告如果放到今天,可能活不过第二个月。

目前产品推广正面临“三高”

1. 获客成本高

2. 说服成本高

3. 售后成本高

如何才能在这竞争充分的市场脱颖而出,在宣传环节上,公交车体、公交亭广告的组合拳,可以打出一片新天地。

一. 利用自身独特优势,获取客户好感。

公交候车亭广告的独特性在于,它是自然合理的存在,其他形式的广告展示都有些“强迫”的性质,比如在点击网页时,突然跳出来一个某某产品的图案,或是乘坐电梯时,对面广告牌硬生生的看着你。

公交候车亭,是人们乘坐公交车时约定成俗的存在,上面的广告,更有机会和客户“亲密接触”。

重要的是,在消费者挑剔的今天,我们以什么形式,让广告和客户见面。

1. 要互动、不要推销。

以往的广告大都是在默默的讲述自己的好,客户没有参与感,就无法引起更大的重视。

根据心理学原理,一个人投入越多的事物,他们会越重视,记忆也会更加深刻,就好比牌桌上的赌徒,下的筹码越大,越无法离开赌桌。

把公交亭广告看做是一个个活生生的人,他在和目标客户在一起沟通、提问甚至玩游戏。

下面在线旅游公司Expedia在公交站台定制了一块互动广告牌。

参与者控制定时器按钮定格在20秒,便可赢取日本往返机票,这就是在和客户做游戏。

这种宣传力度,可想而知,人们迅速的记住了这个品牌。

下面是可口可乐的广告,能把人“黏住”。

这是典型互动行为,客户在未来很长很长时间,都会记得当时发生了什么,品牌的烙印深深的印刻在客户心里,

而在网络时代,互动也可以现实和虚拟世界的无缝衔接。

比如在公交候车亭广告扫描二维码可以玩小游戏,参与抽奖甚至匿名表白,根据产品的不同,来进行不同互动策略。

如果上个广告时代是“讲述”时代,每个产品在拼命的解释自己的卖点,这个时代就是互动的时代,在和客户玩的过程中,让客体体验到,我哪好。

不要先和客户“表白”,我某某地方是卖点,你买我吧!这样是无意识的诱发客户的挑剔心理。

而是先和客户互动,让他们对你留下很深刻的印象,卖点在这个过程中,已经呈现,客户会认为是自己做出的选择,这样对产品的忠诚度会更高。

二. 公交车体广告结合爆品思维。

回顾2019年的商界大事,如果用一条线把这些事件联系起来。那么,这条线的名字叫做:“爆品”。

华为5G是个 “爆品”,直接点燃了特朗普的恐惧,企图在全世界封杀,因为5G属于战略科技产品,直接涉及到国家安全,美国政府才不遗余力的举全国之力,来对付一个企业。

华为的另一个爆品Mate30,能拍出清晰的月亮,这也迅速的引起了热议,各大网站的头条争相报道,一个产品能激活一个企业的时代早已到来。

“oh,my God,答应我,买它”,当李佳琪在手机前疯狂收割女性钱包的时候,他把自己打造成了一个“爆品”。

小米的雷军,人称雷布斯,也不遗余力的推销着自己公司生产的一个个“爆品”。

我们可以看到,“爆品”的背后,有一个巨大的粉丝经济,而这些粉丝从哪里来?

除了产品本身的因素,宣传方式也至关重要。

公交车体广告,可以用多种不用的方式,来吸引目标客户群体,把他们便成“粉丝”。

这需要以下几种能力。

1. 设计感。

车体广告的第一要素是吸引注意力,有设计感的画面,会让客户产生天然的好感,毕竟人人都喜欢美好的东西,这是吸粉的第一步,就好像两个第一次见面的人,都先看看“颜值”,而且,第一印象只有一次。

当一个糟糕的画面出现在客户面前时,这个产品基本上就被拉入了客户的黑名单。

这个广告没有考虑到气候和地面因素,客户看到后,会下意识的厌恶他们的产品。

2. 体现产品的核心优势。

想到华为手机,我们的大脑中会浮现出那张月亮的照片,这种好感会让客户有机会想要了解更多,我们就有了说第二句话的机会,把产品的核心优势,直接展示,这是爆品的共性,有一样优势是其他产品无法比拟的。

上面的图片直接体现了电池的强劲。

宜家的的广告,想要装下整个城市。

拒绝超载的公益广告,也直接体现出了想要表达的东西。

在设计自己的公交广告时,要具备爆品思维,才能让客户牢牢记住。

3. 在公交车广告基础上,延伸其他的宣传方式。

比较常见的,是公交广告结合线上宣传,利用二维码或其他互动形式,通过现实世界链接到虚拟世界,车体广告给客户带来好感,这种好感决定了目标群体可以有耐心,听我们下一步要说些什么。

这极大的提升了销售的机会。

在吸引“爆品”粉丝的策略中,公交广告绝对是一个实用的渠道,从未有一个形式的广告,可以把设计感和产品优势这么好的结合在一起。

三. 公交广告未来的发展

目前,中国各大城市,随着私家车的增多,自驾出行会变的越来越困难,几乎每个有车的人都遇到过堵车。

公交广告有着天然的优势,作为城市基础设施,国家会加大力度投入。以及随着城市化进程的加快,公交交通作为基础交通的“血液”,人们对它的依赖程度越来越高。

没有任何的宣传方式,可以像公交广告那样,每天重复的出现在目标群体面前。而且,让他们不得不注意到广告的内容。

可以想象一下所有形式的广告,有没有哪一种,可以不让人反感的每天都出现,每天都会吸引人的注意。

公交广告,尤其是车体广告,完全做到了这一点。

如果一个设计感,有创意、有销售能力的广告,每天游走在街上,覆盖着全部的线路,看到它的人会不由自主的打开手机,发布一个朋友圈,有很多好友点赞。

这是粉丝原始积累的第一步,始于颜值,然后才是产品的“才华”。

通过公交车广告,吸引粉丝,建立自己的社群,然后慢慢累积,产生持续消费的能力。

而且,越来越多的大品牌,开始注重公交广告的重要性,不仅仅是可口可乐、三星这样的大型传统企业,连天猫、京东以及各大网络平台,也在抢占公交广告这块营销宝地。

随着各大行业竞争愈发充分,对广告的要求也越来越高。

当人们刷完了抖音,或是写完了微博,他们每天都要回到现实世界,当这些人走过公交亭,或是看到行使的公交车,看到能够让他们眼前一亮的“爆品”,会迅速拿起手机,打开浏览器,看看这到底是什么?

这是这个时代的习惯。

我们可以畅想一下,在未来,目标客户只要把摄像头对准我们的广告,就会自动弹出“爆品”的介绍,他们可以直接下单购买。

而这一辆辆移动的汽车,和一个个公交候车亭,就是现实和虚拟世界的中转站,它们和目标客户良好互动,提出问题或解答问题,一起玩游戏,一起开玩笑,成为朋友。

通过优美的设计、惊艳的文案以及配合相应的营销手段,围绕着公交广告,和目标客户亲密接触,让他们替我们宣传。

史玉柱如果在今天打造脑白金,他一定不会采取铺天盖地的电视广告,他可能需要网络,对公交车的设计、公交站牌的设置,他一定会有自己的想法。

如果企业只是区域性品牌,没有更大的资本覆盖网络,公交广告更是性价比最好的方式。因为,只要方式对头,就可以引爆整个城市,人们会在聊天的时候问到:“你看见今天那个公交车广告了吗”?

只要能做到这一点,在加上对产品的良好包装,“爆品”+“公交营销”的组合拳,将会使销量暴增。

每一个企业,都有这样的机会。