1、引导消费者的需要
① 很多消费者的信息接受是闭塞的，使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。
( 有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。）
②帮助消费者认知您的产品，抢占了消费者心智的制高点。
③广告通过唤醒消费者心中的潜在需求而达到创造需求的目的。
④广告可以让消费者知道商家的产品有什么作用，更加了解这个商家和这个商家的的产品。
2、商家销售的需要
①成功的广告能刺激消费者的需求和扩大在通路的影响力。
②广泛的广告传播为大规模生产创造了条件，而大规模生产又是降低成本，这是商家创立品牌的必然要求。
3、企业品牌传播的需要
①提高认知度。
②提高美誉度。
③巩固品牌形象，强化在经销商和消费者心中的定位，保持竞争优势。
④中小型企业通过做广告对品牌形象进行传播，打破大企业的品牌垄断，开拓市场，在消费者心中树立独特的品牌形象。
4、企业地位与身份的象征
①广告作为品牌营销组合中不可缺少的一部分，是一种长期的投资。
②广告是在广大经销商和消费者心中树立企业品牌形象最直接、最经济的手段。
5、企业业务员的需要
①广告会给业务员一种无形的心理暗示——企业对市场的支持力度很大，做的很好，很有发展前途。
②心理作用会帮助业务员积极主动的去推广产品。
6、生意好的商家更需要做广告
①塑造自己的品牌与众不同。
（比如，大家都所知道的“可口可乐”、“百事可乐”这两个牌子的可乐吧，他们的生意占全世界的90%的市场了，但还在不停的做广告，他们做广告的目的，是树立一个更好的形像品牌，把其他的可乐公司远远的抛在了后面。手机世界的两位龙头老大“移动”、“联通”、“电信”，他们的生意根本没人抢，都有一批忠实的客服群了，还是在不停的广告宣传中，为的是让第三者很难插进来。)